孙燕姿代言霸王茶姬，一场情怀与商业的双向奔

6月13日，当孙燕姿「就在日落以后」巡演第四站在北京鸟巢拉开帷幕时，霸王茶姬正式官宣这位华语乐坛天后成为其亚太区品牌代言人，同步推出的活力轻果茶系列新品也随之引爆市场。这一合作不仅让“冷门歌手”孙燕姿的顶流地位再度印证，更让霸王茶姬在茶饮市场掀起了一场兼具情怀与商业价值的营销热潮。

（图源霸王茶姬官媒）
从“冷门”到顶流，孙燕姿的国民级号召力
2021年，一句“推荐冷门歌手孙燕姿”的言论曾引发全网调侃，如今看来更像是一场提前的预热。随着2025年巡回演唱会开启，孙燕姿用数据证明了何为“归来仍是顶流”：上海站大麦想看人数接近180万，北京站鸟巢演唱会门票更是一票难求，内场1680元票面价被炒至加价2000元仍抢不到。这种热度不仅体现在演唱会门票上，更转化为实实在在的商业影响力。
作为横跨80、90乃至00后三代人的青春符号，孙燕姿的国民度成为霸王茶姬选择她的核心原因。不同于流量明星的短期热度，孙燕姿的音乐作品如《遇见》《第一天》等早已沉淀为集体记忆，这种情怀带来的消费驱动力更为持久——许多中年消费者或许久未关注奶茶市场，但看到孙燕姿代言，便会主动选择霸王茶姬。
 
全链路营销，从预热到落地的闭环设计
霸王茶姬的这场营销战役堪称教科书级案例，从官宣前的预热到线下活动的落地，形成了完整的消费场景闭环：
猜谜预热：6月9日启动“猜口令・赢好茶”活动，以孙燕姿歌词“下过雨的夏天傍晚，我都会期待”为线索，60万份新品券迅速点燃粉丝参与热情，后续四期活动逐步从歌名过渡到新品名“粉芭乐”、品牌名“CHAGEE”，实现从情怀唤醒到品牌认知的转化。
产品联动：新品“粉芭乐”采用橘粉渐变日落色调包装，融入《第一天》歌词设计，与演唱会主题高度呼应，成为自带传播属性的视觉符号。上市次日便因红心芭乐产能不足导致部分门店售罄，线上赠送的联名冰箱贴也早早告罄。
线下承接：在北京新奥购物中心（鸟巢必经之路）打造「日落茶约」主题应援店，6月13日、15日暂停常规营业，专为歌迷提供歌词接唱、歌单挑战等互动活动，完成挑战可领取新品和应援盲袋（含孙燕姿海报），更有免费编发服务打造专属造型，让门店成为演唱会场外的热门打卡点。
 
借势演唱会经济与出海战略
霸王茶姬的野心不止于短期流量爆发，更着眼于品牌的长期发展：
演唱会经济的持续变现：孙燕姿巡演已确定新加坡、上海、深圳等多站，后续青岛、重庆等城市将陆续开启。霸王茶姬可跟随巡演节奏，在每一站复制“主题门店+限定活动”模式，将单次合作转化为高频曝光，借助各地演唱会聚集的跨区域客流，实现全国范围的品牌渗透。
助力全球化布局：作为首个亚太区品牌代言人，孙燕姿在东南亚华人圈的影响力与霸王茶姬的出海战略高度契合。目前品牌169家海外门店中，157家位于马来西亚、10家位于新加坡，官宣后马来西亚门店客流量增长超30%，印证了代言人对海外市场的拉动作用，为其“未来五年深耕东南亚“的计划提供强力支撑。
从健康大使郑钦文、好茶推荐官文淇到品牌挚友林一，霸王茶姬此前的明星合作多为细分领域合作，而孙燕姿作为首位品牌代言人，标志着品牌升级的重要一步。尤为注意的是，霸王茶姬此次押注孙燕姿，绝非简单的情怀消费，而是一场“中年流量唤醒+全球化破局+高端品牌升维”的复合战役。其本质是以文化认同为杠杆，撬动跨年龄、跨地域的增量市场，同时向全球茶饮巨头星巴克发起挑战。正如网友所言：“当奶茶杯上的孙燕姿对你微笑，凉了的青春又被重新加热。”

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