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新店新产品扎堆上市,如何通过品牌营销笑到最

新闻来源:智无限 发布时间:2024-04-26 16:18
最近,科技界、互联网圈、新能源汽车市场上最热门的人物,莫过于小米创始人雷军和360创始人周鸿祎了。3月份以来,通过小米SU7系列事件,雷军化身雷神火爆全网。4月份以来,周鸿祎通过点评雷军和小米SU7,以及在线“换车征集”,让360大厦的小广场,成为北京车展798分展,成功从雷军手中,顺利接过了流量宝箱的钥匙。
 
雷军和周鸿祎无疑是最擅长品牌营销的两位大佬。他们凭借独特的个人魅力和出色的品牌营销策略,成功吸引了亿万网友的关注和喜爱。
强势独特与真诚务实的较量
作为小米的掌门人,雷军自小米汽车SU7发布会以来,便成了网络热搜的常客。尤其在4月18日的直播中,他以独特的魅力和深入浅出的产品介绍,吸引了数百万观众的在线观看。这场直播不仅让雷军成为汽车行业的焦点,更让小米汽车SU7成了消费者心中的热门选择。
与此同时,周鸿祎今年在网红路上的步伐迈得更广。近日,360创始人周鸿祎在短社交平台上表示,他要将陪伴自己九年的迈巴赫600卖掉,转而选择国产新能源车,这一消息迅速在网络上引发了巨大的关注。众多车企纷纷将自己的最新车型送到360公司总部,希望能够成为周鸿祎的新座驾。这一事件不仅让周鸿祎再次成为网络热点,也让360公司的品牌影响力得到了极大的提升。
尽管两位互联网营销大师都取得了巨大的成功,但他们的营销策略却有着明显的区别。在个人IP的塑造上,周鸿祎以彪悍和桀骜不驯的形象著称。他敢于挑战行业巨头,经常在网络上与对手直接交锋,这种敢于直面冲突的风格为他赢得了“红衣大炮”的绰号。无论是与百度的“3B大战”,还是与腾讯的“3Q大战”,周鸿祎都能激起公众的广泛讨论,增加品牌的知名度和关注度。
相比之下,雷军则以亲切和实在的形象赢得了消费者的喜爱。他被称为互联网世界中的“邻家大哥”,给人一种平易近人的感觉。通过直播等渠道,雷军与消费者进行真诚的对话和沟通,让消费者相信他说的每一句话都是可靠的。在直播中,他坦言自己并非高考状元,也没有巨额存款,这种实在和真诚让消费者对小米品牌产生了深厚的信任感,这种信任的力量,是雷军营销成功的关键。
动心营销VS参与感营销
周鸿祎和雷军都有自己的品牌营销理念,本质来讲,都是以用户为中心,但具体表现不太一样。
周鸿祎品牌营销理念被业界誉为“动心营销”。这种理念的核心在于,通过深入洞察用户的需求和心理,找到那个能够触动人心的点,从而打造出让用户真正喜欢和信赖的产品。周鸿祎强调,用户体验的卓越性并不在于大而全的功能,而在于能否找到并满足用户的真正需求。
“动心营销”的关键在于两点:一是从细节出发,关注用户的实际需求和心理预期,通过微小的创新点打动用户;二是采取“小步快跑”的策略,快速迭代产品,不断试错,持续改进。这种“微创新”的规律,使得周鸿祎带领的360系列产品在市场上取得了不俗的成绩。无论是360安全卫士的“开机时间PK”功能,还是360随身Wi-Fi等产品的推出,都通过精准捕捉用户需求,以小巧而贴心的创新赢得了用户的喜爱。
 
而雷军“参与感营销”的核心在于,通过新媒体等手段与用户建立深度互动和联系,让用户参与到产品的设计、推广和反馈等各个环节中,从而增强用户对品牌的认同感和忠诚度。
在小米的品牌营销体系中,用户不仅是产品的消费者,更是品牌的参与者和推广者。小米通过社交媒体、论坛等渠道与用户保持密切互动,及时收集用户反馈和建议,不断完善产品和服务。这种深度参与的方式,不仅提升了用户对品牌的归属感,也为小米带来了持续的市场关注和口碑传播。
以小米汽车为例,从宣布进军汽车行业开始,小米就通过一系列精心策划的活动和互动,激发了公众的广泛讨论和关注。新车谍照的放出、技术发布会的悬念营销以及产品交付后的用户反馈收集,都体现了小米在“参与感营销”方面的深厚功力。通过这些活动,小米不仅展示了其产品的创新性和实力,更赢得了用户的信任和喜爱。
 
深入剖析周鸿祎与雷军的营销策略,智无限认为虽然两者手法各有特色,但核心之处却殊途同归。无论是周鸿祎的“动心营销”还是雷军的“参与感营销”,他们都在追求着同一个品牌营销本质。
将用户置于核心地位
他们深知,无论市场如何风云变幻,用户始终是营销的出发点和落脚点。周鸿祎通过微创新,不断挖掘用户需求,用卓越的用户体验打动用户的心;而雷军则注重建立与用户的深度关系,通过参与感让用户成为品牌的一部分。两者的品牌营销策略虽然不同,但都以用户为中心,致力于满足用户的需求和期望。
在互联网时代,个人和品牌的力量都不容小觑。周鸿祎以鲜明的个性和独特的见解,在业界树立了“红衣大炮”的形象;而雷军则以真诚务实的态度,赢得了“实在企业家”的美誉。他们通过个人魅力,为各自的企业品牌注入了独特的色彩。
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