宝马价格腰斩，价格战究竟能否扭转颓势？

近日，汽车市场掀起了一场价格风暴，传统豪华品牌宝马、奥迪纷纷加入降价行列，其中宝马纯电轿车i3的价格甚至“腰斩”，引发市场热议。然而，在这场价格战中，新能源汽车企业却显得相对从容，比亚迪、蔚来、理想、小鹏等新能源车企的交付数据更是呈现出强劲的增长势头。
 
据悉，宝马纯电轿车i3的官方报价曾高达35.39万元，但如今裸车价已跌至17万元多，跌幅超过五成。奥迪A4L的裸车价也跌破20万元大关，优惠力度之大令人咋舌。智无限认为，传统车企此轮价格战的背后，是销量下滑和市场竞争加剧的无奈之举。
相比之下，新能源汽车企业在市场竞争中显得更为从容。比亚迪作为新能源汽车的领军企业，5月新能源汽车销量达到33.18万辆，同比增长显著。蔚来、理想、小鹏等造车新势力也表现出强劲的增长势头，交付量屡创新高。
智无限表示，价格战背后是“以价换量”，这种大规模的降价是否真能为车企带来销量的提升，仍值得商榷。上述新能源销量稳增背后，除了在产品上死磕之外，“软营销”策略也功不可没。
一、精准定位，打造品牌IP
当下，品牌不再是简单的商品标识，而是一个能够触动人心、具备文化属性和情感链接的IP。新能源车企要想在市场中站稳脚跟，首先必须明确自身的品牌定位，找准目标受众。通过深入研究消费者的需求和喜好，塑造出与之契合的品牌形象，从而建立起坚实的粉丝基础。
 
以理想为例，其从一开始就针对家庭用户特别是有孩子的家庭，进行了明确和差异化的定位，在市场上形成了独特的品牌形象。通过专注于这一细分市场，理想汽车不仅满足了当前用户的具体需求，还预见了未来趋势，确保了市场的持续增长。
理想汽车的品牌策略成功地将产品与目标用户的生活方式紧密结合，例如，将车型与住房面积和居室间数相绑定，从而在用户心中建立起更具体和贴切的品牌印象。
此外，理想汽车在产品设计上的创新，如车内配备的冰箱、彩电和大沙发等，都极大地提升了用户的驾乘体验，使得理想汽车不仅仅是一个代步工具，更是一个移动的家庭空间。这些细致入微的设计考量，无疑加深了用户对理想汽车的好感和信任。
二、粉丝互动，构建社群生态
在粉丝经济时代，企业与消费者之间的互动不再是单向的，而是双向的、多渠道的。新能源车企应当充分利用社交媒体、线上社区等平台，与粉丝进行深度互动，听取他们的声音，了解他们的需求，甚至让他们参与到产品的研发、生产、推广等各个环节中来。
蔚来汽车就是一个很好的例子。蔚来通过打造蔚来社区，为车主和粉丝提供了一个交流的平台。在这里，粉丝们可以分享用车体验、交流驾驶技巧、讨论汽车技术，还可以参与到蔚来汽车的产品改进和服务优化中来。这种深度互动不仅增强了粉丝对品牌的认同感和归属感，也为蔚来汽车带来了源源不断的市场反馈和创新灵感。
三、跨界合作，拓展营销边界
跨界合作已经成为一种常见的营销手段。部分新能源车企打破行业壁垒，与其他领域的企业或品牌进行合作，共同开发新产品、新市场，实现资源共享和优势互补。
 
比如，小鹏汽车就与多家互联网企业和科技公司进行了深度合作。通过与腾讯合作，小鹏汽车将智能语音助手植入车内，为用户提供了更加便捷的语音交互体验；通过与阿里巴巴合作，小鹏汽车实现了车内电商、支付等功能的无缝对接，为用户带来了更加丰富的车载服务。这些跨界合作不仅拓宽了小鹏汽车的营销边界，也为其吸引了更多跨领域的粉丝。
智无限表示，价格战虽然能够短期内吸引眼球，但真正的市场竞争还是在于品牌的竞争、服务的竞争和创新的竞争。上述策略的实施，不仅能够帮助车企提升品牌知名度和美誉度，更能够建立起与消费者之间深厚的情感联系。在这个过程中，消费者不再是简单的产品购买者，而是成为品牌的参与者和共建者。这种转变，不仅为车企带来了销量的提升，更为其长期发展奠定了坚实的基础。

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